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张栋和许城解释了一番,许城才明白,原来盛元公司为了提升公司的影响力,盛元印象这个别墅区,之所以一直没有正式对外销售,是因为这个别墅区的营销方式有些特别。
别墅不同于其他的房产,他的意向客户都是非富即贵,自然大部分的意向客户也想要一种独特的方式,来体现自己身份的不同。如果像普通售楼处那样的销售方式,业绩肯定没什么亮点。
所以盛元印象的销售方式非常特别,先是正常的“饥饿营销”,到处打广告,可就是一直不对外销售。
然后由盛元地产开发公司精心挑选十二位优质客户发放请柬,邀请他们在指定的日期来实地参观别墅区,发放请柬的客户可以在参观时来选购自己心仪的户型,一份请柬限购一套,等到这些客户购买以后,就是对这个别墅区最好的宣传,过段时间再面向一些有实力的客户进行销售。
而周南辉为了感谢许城,给了许城一张请柬,并且已经和公司人员打过招呼了,无论许城看中哪一套,就赠送给他。
许城感觉周南辉这份谢礼太贵重,虽然自己也很想住在这种别墅,但是还是不能就这么收下,转身想进去把请柬退给周南辉。
张栋见状拦住了他,说:“小许用不着这样,这个是要麻烦解除以后才能兑现的。”
经过张栋的解释,许城才知道,原来盛元地产开发公司资金紧张,已经向银行贷了不少款,这个别墅区已经做为抵押物,抵押给了银行,周南辉说是赠送,可是前提是要解除了盛元地产的公司的麻烦。
要不然盛元地产倒闭,别墅区自然要拍卖抵债,许城当然什么都拿不到,如果能让危机解除,周南辉自然不会在乎一套别墅。
让别人必须和自己同一战线,一荣俱荣,一损俱损。许城想到这,不禁感叹周南辉到底是商界前辈,手段真高明,利用别墅让自己和他站到一起,怪不得刚才来别墅区的时候张栋冲着自己笑。
许城笑着问张栋说:“那张叔和俆总应该也收到了周董事长赠送的房产了吧。”
张栋说:“什么都瞒不了你。”许城猜到没错,周南辉用同样的方式保证张栋和俆乐和自己在同一战线,只有自己安全他们几个人才能拿到好处。
离开别墅区后,张栋本想带许城回家坐坐,可许城得知张甜甜这会也在家,就借口要买东西,让张栋把自己送到主城区就行,张栋也没有过多强求。
许城在一处商场下了车,这会已经是傍晚
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